IC行业正大洗牌 电子元器件分销电商化模式已成趋势

xinyi2016 发帖于 2016年7月1日 13:41:23
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2015年全球半导体市场销售规模增速放缓,中国集成电商市场也缩小了近6.1%的规模。IC贸易行业创富的神话已经一去不复返,如今IC行业正面临大洗牌。

2016 IC行业洗牌已成定局

IC是典型的高科技产业,涌现出RDA、展讯和华为海思等一大批IC设计公司。相比起在产业链顶端的企业,位于中下游的企业就没那么好过了,除去小部分在业内口碑不错的公司,大部分的企业特别是没有固定客户的小企业,已经出现生存危机。

华强北,这个被誉为“亚洲最大的电子产品集散地”、“中国电子第一街”的地方,曾经是深圳乃至全国威名赫赫的商圈。在最辉煌的时候聚集过五万多家商家,涉及电子经营、采购商和物流服务等。如今,曾经一铺难求的华强北元器件商城已冷清了许多;侧面反映了IC分销尴尬的局面。

IC分销产业不破不立

旺季不旺,货不好找,电子元器件采购的电话量和订单量少,这都是今年IC行业普遍的现象。这种现象在仍然采用传统线下销售模式的企业/商家已成常态;产品同质化严重、没有核心竞争力,还热衷打价格战,赚不到利润濒临倒闭。

IC电商化催生元器件商城

2013年以后,国内很多终端采购商已经逐渐摒弃多年的工作方式(以线下IC市场为主战场),转而向坐在电脑上完成所有电子元器件采购的工作模式发展。由此传统的IC市场也慢慢的演变了一条基于互联网的销售模式。

IC电子业从常态转变到互联网上,促进了IC电商化的发展。不少传统的IC企业纷纷进入电商领域,这个电商风也催生了千万家在线的IC行业B2B网站,如比较知名的科通商城、云汉芯城等。客户只需要在上面注册成为会员,便能享受到轻易获取供求信息的便利。

IC 电子交易平台

然而目前国内IC电商化并不彻底,很多在线的元器件商城都没有实现真正的电商化,线上的电子元器件采购还必须依赖下线的操作。对于电子元器件采购商来说,这些线上元器件商城只是其线下的延伸拓展,事实上还需要大量的人力(线下销售人员)主导渠道。

此外,这些线上元器件商城基本是以供应商或代理商为班底,主营都是自家的产品,货源信息有明显缺陷,再上早期的线上电子元器件采购商城缺乏有效的监督机制,因此质量和价格都无法得到保障。

IC电商化进行到底

早期的线上元器件商城由于起步早,累计的用户基数也较多,也取得不俗的成绩。但IC电商平台的核心竞争力是信息透明,价格也有有力的保障。这方面一些信息的IC电商平台做得不错,比如猎芯网、芯易网。

以芯易网(https://www.xinyiic.com/)为例,它上面的数据完全由用户自主创建,网站只对其进行严格的审核。保证了信息的透明和真实性,从而最大限度地把权限交给用户。网站会根据用户创建的信息(订单/供应单)进行排列组合,让电子元器件采购用户能一目了然地查看到想要的信息,进而选择最优的交易。

想要完成交易,质检是绕不开的环节。芯易网在香港和休斯顿都设有第三方的质检中心,供应商发出的货物,必须要通过质检中心的检验,才能发往电子元器件采购用户。网站还提供资金担保,强大的资金流让供应商能享受最严格的账期,确保资金顺利周转。

 

xinyi2016
发帖时间:2016年7月1日 13:41
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